总策划｜农参研究部
“十五五”时期的宏伟蓝图即将展开，家庭农场，作为我国现代农业经营体系中最具活力的基础单元，如何深度融入并有力驱动农业现代化大产业的形成与发展，成为当前“三农”工作的重要课题，也是数百万农场主面临的现实抉择。
截至2024年10月底，全国纳入家庭农场名录系统的家庭农场已近400万个，经营土地面积超5亿亩。
2013年中央一号文件首次明确提出要发展“家庭农场”，此后政策支持体系不断完善。2025年中央一号文件提出：引导企业、农民合作社、家庭农场与农户等紧密联合与合作，通过保底分红、入股参股、服务带动等方式，让农民更多分享产业增值收益。
习近平总书记2022年12月在中央农村工作会议上所指出：“发展适度规模经营是现代农业的方向，要支持有条件的小农户成长为家庭农场，支持家庭农场组建农民合作社、合作社根据发展需要办企业，加快健全农业社会化服务体系，把小农户服务好、带动好。”
《加快建设农业强国规划（2024－2035年）》也明确提出“推进新型农业经营主体提质增效，引导农户发展家庭农场，提升其生产经营能力。”
数量已具规模，质量如何提升？分散的经营主体，如何融入现代化大产业？
一、家庭农场的战略地位与现实困境
中央农办、农业农村部等11部门于2019年联合印发的《关于实施家庭农场培育计划的指导意见》从国家顶层设计看，家庭农场被赋予的使命，绝非小农经济的简单延续，而是要在现代农业的宏大格局中，担当起承上启下、稳链固基的中流砥柱。
来自农业农村部的数据显示，截至2024年底，全国家庭农场劳动力总数1282.4万个，平均每个家庭农场3.2个劳动力，服务带动小农户799.2万户。这些示范主体在新技术应用、标准化生产和市场开拓方面走在前列。
家庭农场作为现代农业的主要经营方式，其作用日益凸显。它们不仅在提高农业综合效益、促进现代农业发展方面发挥着关键作用，而且对于推进乡村振兴、保障重要农产品的有效供给也至关重要。
然而，现实挑战依然突出：多数家庭农场规模偏小、抗风险能力弱；品牌建设滞后、产品附加值低；科技应用不足、生产效率不高；市场对接不畅、产业链地位边缘化。
著名农产品区域公用品牌专家、元一智库农研中心主任、农参总编辑铁丁老师认为，家庭农场是中国农业从“生产导向”转向“价值导向”的关键载体。它们不仅是优质农产品的生产者，更是区域品牌价值的共建者和受益者。
将这些分散的“珍珠”串成“项链”，嵌入现代农业产业链，是“十五五”期间必须破解的课题。
二、家庭农场如何做融合现代化大产业？
（一）产业链嵌入：从小农户到产业节点
传统家庭农场面临“种得好却卖不好”的困境，缺乏稳定的销售渠道、议价能力弱、抗风险能力差。要真正融入现代农业大产业，必须实现从“单打独斗”到“链上协同”的转变。
1.纵向整合，打通产供销一体化通道
家庭农场可积极对接上游的种苗、农资企业和下游的加工厂、冷链物流与电商平台。例如，与本地食品加工企业签订订单，生产特定标准的原料；或借助社区团购、直播电商，将产品直接送达消费者。
2.横向联合，组建家庭农场联盟
面对大型采购商或出口订单，单个家庭农场体量有限。通过组建区域性家庭农场联盟或加入农民合作社，可实现资源整合、标准统一、集中议价。
这种横向联合不仅增强了市场竞争力，也为引进新技术、新设备创造了条件。
3.功能拓展，发展农旅融合与体验经济
位于都市圈周边的农场，更具发展“农业+”复合业态的天然优势。融合休闲观光、农耕研学、康养民宿等元素，能将一次性的农产品销售，转变为可持续的体验消费，极大提升亩产效益和客户黏性。
这种转型不仅增加了收入来源，还使农场与消费者建立了更紧密的情感连接，为产品增值创造了可能。
（二）品牌化参与：从“无名生产者”到“有品经营者”
1.借力区域公用品牌，实现“借船出海”
在各地方政府的牵头下，农产品区域公用品牌发展迅速。近年来，农业农村部推进农业品牌目录制度建设，30个省（自治区、直辖市）建立了省级农业品牌目录，1420个区域公用品牌。家庭农场可通过申请授权使用区域公用品牌，“搭便车”快速获得市场认可。
区域品牌是共有的“金饭碗”，需要所有授权主体共同维护。家庭农场必须严守质量标准和追溯体系，一旦出现质量问题，损害的将是整个产区的声誉，最终自己也会被市场淘汰。
2.打造自有子品牌，形成差异化竞争力。
在在区域品牌背书下，有条件的农场应注册自有商标，讲述独特的“农场故事”。如传承三代的种植技艺；一片特殊的风土；一种坚守的生态理念。是与消费者建立情感连接、实现差异化的核心价值。
3.善用内容营销，是新时代的“新农具”
农场主通过短视频、直播记录田间管理、展示农场景色、透明化生产流程，不仅能积累私域流量、直接促成销售，更是品牌人格化、建立长期信任的最有效方式。
著名农产品区域公用品牌专家、元一智库农研中心主任、农参总编辑铁丁老师认为，今天的消费者买的不只是产品，更是信任和生活方式。家庭农场天然具备“真实感”优势，关键在于如何用内容将其转化为品牌资产。
（三）用技术重塑小农经济
科技并非大企业、大农场的专利。恰恰相反，适度规模的家庭农场是应用精准农业技术、实现“智慧管理”的理想单元。
智慧农业设备的普及，让无人机植保、物联网传感器、水肥一体化系统等走进寻常农场。一部手机即可远程管理，大幅提升管理精度和效率。
大数据和电商平台则打破了地理边界。通过数据分析优化种植计划，通过电商平台精准触达全国客户，家庭农场的市场半径被无限扩大。
更为重要的是，日益完善的农业社会化服务体系，提供了“不求所有、但求所用”的轻资产方案。让家庭农场根据自身需求，配套先进技术服务。
著名农产品区域公用品牌专家、元一智库农研中心主任、农参总编辑铁丁老师认为，技术赋能不能只看硬件，更要关注“软实力”，比如数据素养、品牌意识和用户思维。家庭农场主需要从“会种地”向“懂市场、会运营、能表达”的新农人转型。
三、“十五五”展望：政策、机制与生态协同
家庭农场的高质量发展，不能仅靠个体努力，更需制度环境的系统性支撑。
第一，强化政策精准滴灌。地方政府未来的扶持政策，可重点向联农带农成效显著、科技应用水平高、品牌建设突出的家庭农场倾斜。
第二，完善社会化服务体系。鼓励发展专业化、市场化、数字化的农业服务组织，为家庭农场提供从种苗到销售的“一站式”解决方案，降低其转型门槛。
第三，构建利益共享机制。推广“保底收购+分红”“土地入股+劳务就业”等模式，让家庭农场不仅成为生产者，更成为产业链的利益共同体成员。
第四，推动人才回流与能力建设。通过“新农人培训计划”“家庭农场主研修班”等方式，提升其经营管理、品牌营销、数字技能等综合素养。
结语
小农场，大未来
家庭农场虽“小”，却是农业现代化的“细胞单元”。在“十五五”迈向农业强国的关键五年，唯有推动其从分散生产者转变为“产业合伙人”，从被动接受者升级为价值创造者，才能真正激活乡村振兴的内生动力。
当千万个家庭农场连点成线、聚线成面，将是构成中国农业现代化大产业的坚实骨架。在这片希望的田野上，每一个用心耕耘的农场主，都是新时代的“大国农匠”。返回搜狐，查看更多