觸讋
觸龍，也叫觸讋，是戰國時趙國大臣，官左師。
基本介紹
本名：觸讋別稱：觸讋所處時代：戰國主要成就：勸說趙太后
簡介,觸讋說趙太后,原文,譯文,評價,
簡介趙孝成王新立，太后掌權，秦急攻趙。趙求救於齊。齊欲以太后所愛少子長安君為質，太后不肯，他進諫說“位尊而無功。奉厚而無勞”，“近者禍及身，遠者及其子孫”。太后為其所動。即譴長安君到齊為質。今本《戰國策》誤將“龍”“言”合為一字，稱為“觸讋”。觸讋說趙太后原文趙太后新用事，秦急攻之。趙氏求救於齊，齊曰：“必以長安君為質，兵乃出。”太后不肯，大臣強諫。太后明謂左右：“有復言令長安君為質者，老婦必唾其面。”左師觸讋願見太后，太后盛氣而揖之。入而徐趨，至而自謝，曰：“老臣病足，曾不能疾走，不得見久矣，竊自恕，而恐太后玉體之有所郄也，故願望見太后。”太后曰：“老婦恃輦而行。”曰：“日食飲得無衰乎？”曰：“恃鬻耳。”曰：“老臣今者殊不欲食，乃自強步，日三四里，少益嗜食，和於身。”太后曰：“老婦不能。”太后之色稍解。左師公曰：“老臣賤息舒祺，最少，不肖；而臣衰，竊愛憐之。願令得補黑衣之數，以衛王宮。沒死以聞。”太后曰：“敬諾。年幾何矣？”對曰：“十五歲矣。雖少，願及未填溝壑而托之。”太后曰：“丈夫亦愛憐其少於乎？”對曰：“甚於婦人。”太后笑曰：“婦人異甚。”對曰：“老臣竊以為媼之愛燕後，賢於長安君。”曰：“君過矣！不若長安君之甚。”左師公曰：“父母之愛子，則為之計深遠。媼之送燕後也，持其踵，為之泣，念悲其遠也，亦哀之矣。已行，非弗思也，祭祀必祝之，祝曰：‘必勿使反。’豈非計久長，有子孫相繼為王也哉？”太后曰：“然。”譯文公元前265年，趙惠文王卒，子孝成王新立，由太后掌實權。秦乘機攻趙，連拔三城，趙形勢告急。此時只有連齊抗秦，才是上策。趙國向齊國求救。齊國說：“必須用長安君作為人質，才出兵。”趙太后不同意，大臣極力勸諫。太后明確告訴左右：“有再說讓長安君做人質的，我老婆子一定朝他的臉吐唾沫。”左師觸龍說希望謁見太后。太后怒容滿面地等待他。觸龍進來後慢步走向太后，到了跟前請罪說：“老臣腳有病，已經喪失了快跑的能力，好久沒能來謁見了，私下裡原諒自己，可是怕太后玉體偶有欠安，所以很想來看看太后。”太后說：“我老婆子行動全靠手推車。”觸龍說：“每天的飲食該不會減少吧？”太后說：“就靠喝點粥罷了。”觸龍說：“老臣現在胃口很不好，就自己堅持著步行，每天走三四里，稍為增進一點食慾，對身體也能有所調劑。”太后說：“我老婆子可做不到。”太后的臉色稍微和緩些了。左師公說：“老臣的劣子舒祺，年紀最小，不成才。臣子老了，偏偏愛憐他。希望能派他到侍衛隊里湊個數，來保衛王宮。所以冒著死罪來稟告您。”太后說：“一定同意您的。年紀多大了？”回答說：“十五歲了。雖然還小，希望在老臣沒死的時候先拜託給太后。”太后說：“做父親的也愛憐他的小兒子嗎？”回答說：“比做母親的更愛。”太后笑道：“婦道人家特別喜愛小兒子。”回答說：“老臣個人的看法，老太后愛女兒燕後，要勝過長安君。”太后說：“您錯了，比不上對長安君愛得深。”左師公說：“父母愛子女，就要為他們考慮得深遠一點。老太后送燕後出嫁的時候，抱著她的腳為她哭泣，是想到可憐她要遠去，也是夠傷心的了。送走以後，並不是不想念她，每逢祭祀一定為她祈禱，祈禱說：‘一定別讓她回來啊！’難道不是從長遠考慮，希望她有了子孫可以代代相繼在燕國為王嗎？”太后說：“是這樣。”左師公說：“從現在往上數三世，到趙氏建立趙國的時候，趙國君主的子孫凡被封侯的，他們的後代還有能繼承爵位的嗎？”太后說：“沒有。”左師公說：“不只是趙國，其他諸侯國的子孫有嗎？”太后說：“我老婆子沒聽說過。”左師公說：“這是他們近的災禍及於自身，遠的及於他們的子孫。難道是君王的子孫就一定不好嗎？地位高人一等卻沒什麼功績，俸祿特別優厚卻未嘗有所操勞，而金玉珠寶卻擁有很多。現在老太后給長安君以高位，把富裕肥沃的地方封給他，又賜予他大量珍寶，卻不曾想到目前使他對國家做出功績。有朝一日太后百年了，長安君在趙國憑什麼使自己安身立足呢？老臣認為老太后為長安君考慮得太短淺了，所以我以為你愛他不如愛燕後。”太后說：“行啊。任憑你派遣他到什麼地方去。”於是為長安君套馬備車一百乘，到齊國去作人質，齊國就出兵了。子義聽到這件事說：“君王的兒子，有著骨肉之親，尚且不能依靠沒功勳的高位，沒勞績的俸祿，而占有著金玉珍寶等貴重的東西，更何況作臣子的呢？”評價觸龍在太后盛怒、堅決拒諫的情況下，先避開矛盾，然後委婉地指出太后對幼子的愛，其實並不是真正的愛。由於說理透徹，使趙太后改變了原來的固執態度。觸龍對“王孫”“公子”們位尊而無功，奉厚而無勞”，必將導致“近者禍及身，遠者及其子孫”的警辟之見，至今仍有鑑戒作用。觸龍遊說趙太后是中國說客史上一個非常高明的案例，他所用的策略及所發揮的作用，現代心理學稱為“自己人效應”，也就是先讓對方覺得你和他是“同一夥”的，是“自己人”，這樣不僅可以縮短彼此的心理距離，而且會讓對方更喜歡你，也更容易接受你的意見。它最常使用的方法就是強調自己跟對方“共通的地方”，譬如到外地去推銷自己或其他東西，就要用當地語言和人打招呼、甚至唱一兩首當地的流行歌，研究顯示，這對讓當地人接納你非常有效。觸龍利用趙太后同他一樣年老，身體、飲食不便、同樣鐘愛小兒子的共通點切入，引起趙太后的“共鳴”，覺得他和她是“一國的”，而達到觸龍意在言外的遊說目的。因為意見不同，所以才需要說服。要想讓對方接納，最好不要站在他的“對面”，而應該跟他站在“同一邊”說話。
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